容納咨詢—以領(lǐng)先戰(zhàn)略，打造“頭部企業(yè)”
一．領(lǐng)先戰(zhàn)略誕生背景
在未來(lái)的10年，中國(guó)將有90%以上的行業(yè)完成市場(chǎng)份額的集中化。
20%的企業(yè)，擁有80%的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，中國(guó)各行各業(yè)的“頭部效應(yīng)”已經(jīng)凸顯，越來(lái)越多的資源、利益向頭部企業(yè)集聚。
“要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰出局，沒有第三條路可走。”這就是今天的企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
每一位企業(yè)的掌舵者都必須思考：“自己的企業(yè)如何才能成為領(lǐng)先企業(yè)？”
二．容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略理論
什么是“領(lǐng)先企業(yè)”？容納認(rèn)為：領(lǐng)先有兩個(gè)指標(biāo)，一是高品牌溢價(jià)，二是高市場(chǎng)占有率。
容納“領(lǐng)先戰(zhàn)略”方法的唯一目的：助力企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)先戰(zhàn)略是由容納咨詢創(chuàng)始人蔣云飛提出，經(jīng)過容納咨詢團(tuán)隊(duì)十余年研發(fā)，通過上百個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐后創(chuàng)立的全新企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方法。
領(lǐng)先戰(zhàn)略首先是一種戰(zhàn)略思維，包含了兩層含義：一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心目標(biāo)就是在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得領(lǐng)先。二是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，應(yīng)主動(dòng)制定和實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的三大核心：以“滿足、創(chuàng)造客戶需求“為源點(diǎn)，以“企業(yè)內(nèi)在強(qiáng)大”為經(jīng)營(yíng)根本，以“讓企業(yè)成為中心”為目標(biāo)。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的方法：采用領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)常常選擇引領(lǐng)行業(yè)與創(chuàng)新方式實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，而不是采用競(jìng)爭(zhēng)方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的一體兩翼模型：一體是戰(zhàn)略遠(yuǎn)景布局領(lǐng)先、兩翼是高價(jià)值品牌建設(shè)領(lǐng)先、強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷領(lǐng)先，戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷三位一體。
領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的意義：將幫助企業(yè)建立獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值體系，擺脫同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)、擺脫價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)等方式，致力于創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新發(fā)展、推動(dòng)進(jìn)步、和諧共生的商業(yè)環(huán)境。
三．容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略五步法
領(lǐng)先戰(zhàn)略五步法是以“滿足和創(chuàng)造消費(fèi)者的需求”為源點(diǎn)，企業(yè)通過研究戰(zhàn)略趨勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部診斷，制定企業(yè)遠(yuǎn)景布局戰(zhàn)略、建設(shè)高價(jià)值品牌、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷體系，打造企業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。
1.戰(zhàn)略趨勢(shì)研究與機(jī)會(huì)分析
研究戰(zhàn)略趨勢(shì)：當(dāng)今時(shí)代，大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而每個(gè)行業(yè)都將成為紅海，只有通過對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)變化的專業(yè)研究，洞悉未來(lái)場(chǎng)景，才能為企業(yè)尋找到持續(xù)成長(zhǎng)的密碼。
尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)中，尋找機(jī)會(huì)與風(fēng)口，針對(duì)新的消費(fèi)需求，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，打造適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的好產(chǎn)品。
2.企業(yè)診斷與核心業(yè)務(wù)定義
企業(yè)內(nèi)部診斷：通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)資源的梳理，現(xiàn)狀的診斷，找到企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為制定、實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略提供內(nèi)部動(dòng)能與支撐。
核心優(yōu)勢(shì)定義：通過對(duì)企業(yè)的分析，與行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)結(jié)合，重新定義企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，明確企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。
3.企業(yè)遠(yuǎn)景布局戰(zhàn)略規(guī)劃
制定企業(yè)遠(yuǎn)景："不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。企業(yè)只有制定10年期以上的遠(yuǎn)景，才能規(guī)避短視，避免做出短期有效，長(zhǎng)期錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策。
詳構(gòu)戰(zhàn)略藍(lán)圖：10年以后企業(yè)在哪里？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？企業(yè)的使命、價(jià)值觀是什么？企業(yè)從今天到未來(lái)的實(shí)施路徑是什么？規(guī)劃戰(zhàn)略藍(lán)圖將幫助全體企業(yè)人堅(jiān)定信念和明確目標(biāo)、上下同欲，形成長(zhǎng)期強(qiáng)大、可持續(xù)的成長(zhǎng)能量。
4.品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略配稱規(guī)劃
一體兩翼的戰(zhàn)略配稱：遠(yuǎn)景布局戰(zhàn)略讓企業(yè)遠(yuǎn)期目標(biāo)清晰，方向明確，高價(jià)值品牌建設(shè)解決企業(yè)中期發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)高溢價(jià)能力的難題，強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷解決企業(yè)近期市場(chǎng)市場(chǎng)占有率的提升。遠(yuǎn)、中、近，圍繞領(lǐng)先企業(yè)的核心指標(biāo)，協(xié)同前進(jìn)。
戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷三位一體：業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略是主體，品牌和營(yíng)銷是兩翼，沒有兩翼，主體無(wú)法飛翔，沒有主體的明確方向，兩翼沒有意義。因此，戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷三位一體，應(yīng)整體推進(jìn)。
5.戰(zhàn)略實(shí)施，時(shí)時(shí)糾偏
戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)全面貫通：在業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略明晰后，品牌定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略全面配稱，同時(shí)，企業(yè)需要擬定和貫徹一系列對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，并堅(jiān)定實(shí)施，讓戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)全面貫通；
堅(jiān)守核心，以變應(yīng)變：遠(yuǎn)見型業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略思想，高價(jià)值品牌核心價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷核心動(dòng)能三個(gè)不動(dòng)搖，同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，以創(chuàng)變強(qiáng)化核心。
四.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略的三大服務(wù)
容納咨詢“領(lǐng)先戰(zhàn)略”方法論體系，戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷一體兩翼，三位一體。
遠(yuǎn)見型布局戰(zhàn)略的目標(biāo)：明確發(fā)展方向，制定百億目標(biāo)，構(gòu)建百年藍(lán)圖；
高價(jià)值品牌建設(shè)的目標(biāo)：提高產(chǎn)品及服務(wù)溢價(jià)，提高企業(yè)盈利能力；
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷體系的目標(biāo)：提高營(yíng)收增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先；
1.遠(yuǎn)見型布局戰(zhàn)略規(guī)劃
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)分析
企業(yè)內(nèi)部診斷與核心能力分析
企業(yè)未來(lái)遠(yuǎn)景生態(tài)鏈系統(tǒng)全景圖；
企業(yè)10年期以上業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略；
企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀；
企業(yè)商業(yè)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)能力定義；
企業(yè)10年?duì)I收目標(biāo)及分解計(jì)劃；
實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的配稱戰(zhàn)略規(guī)劃；
企業(yè)中短期（3-5年）的戰(zhàn)略實(shí)施路徑；
企業(yè)1年度戰(zhàn)略落地執(zhí)行計(jì)劃；
2.高價(jià)值品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)品牌診斷；
品牌戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施路徑；
現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品配稱戰(zhàn)略；
高價(jià)值品牌定位與核心訴求；
高價(jià)值品牌內(nèi)涵體系建設(shè)；
高價(jià)值品牌形象戰(zhàn)略；
高價(jià)值品牌精準(zhǔn)傳播策略規(guī)劃；
高價(jià)值品牌建設(shè)核心事件與推進(jìn)計(jì)劃；
3.強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)營(yíng)銷體系診斷；
客戶流量全景圖；
產(chǎn)品原研體系構(gòu)建；
價(jià)格配稱戰(zhàn)略；
優(yōu)勢(shì)渠道與零售終端定義；
促銷推廣核心戰(zhàn)略規(guī)劃；
營(yíng)銷組織管理體系構(gòu)建；
單店?duì)I業(yè)力提升戰(zhàn)略；
強(qiáng)勢(shì)能營(yíng)銷體系建設(shè)核心事件與推進(jìn)計(jì)劃
五.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略的獨(dú)特點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大行其道：從博弈論的理論出發(fā)，當(dāng)下企業(yè)運(yùn)營(yíng)中采用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略似乎成為一種普遍現(xiàn)象。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率提高了，就意味著要搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，因此，企業(yè)要成長(zhǎng)，常常關(guān)注于如何擊敗對(duì)手，甚至不惜采用抹黑同行等極端的手段。這種行為一方面不利于整體行業(yè)的擴(kuò)容，有時(shí)還會(huì)導(dǎo)致雙輸局面，甚至給行業(yè)帶來(lái)負(fù)面危機(jī)。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的高遠(yuǎn)格局、多贏思維：領(lǐng)先戰(zhàn)略的視角從建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)的高度出發(fā)，目標(biāo)是與同行一起，共建商業(yè)社會(huì)的生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展與整體進(jìn)步。摒棄你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng)，改變零和思維，以“滿足、創(chuàng)造客戶需求“為源點(diǎn)，以“企業(yè)內(nèi)在強(qiáng)大”為經(jīng)營(yíng)根本，以“讓企業(yè)成為中心”為目標(biāo)，推動(dòng)和創(chuàng)造一個(gè)多贏的商業(yè)世界。
增量戰(zhàn)略，垂范效應(yīng)：領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的是：通過研究客戶需求，不斷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)先，從而創(chuàng)造市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量的戰(zhàn)略體系。采取領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)往往致力于成為行業(yè)的典范，通過投入研發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展、提高產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)整體健康發(fā)展，從而與優(yōu)秀的同行共同走向卓越，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏格局。
六.領(lǐng)先戰(zhàn)略的五大價(jià)值
客戶價(jià)值：領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是關(guān)注、滿足、創(chuàng)造客戶需求；
專業(yè)價(jià)值：領(lǐng)先戰(zhàn)略摒棄了商業(yè)領(lǐng)域的博弈理論和零和思維，而是采取“中心理論”和增量思維，強(qiáng)調(diào)自我強(qiáng)大，垂范促進(jìn)，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)多贏；
行業(yè)價(jià)值：領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、多贏格局的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；社會(huì)價(jià)值：領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)多關(guān)注社會(huì)責(zé)任，以做行業(yè)的垂范企業(yè)為榮耀；
社會(huì)價(jià)值：促進(jìn)商業(yè)社會(huì)的良好生態(tài)，促進(jìn)人類的幸福；
企業(yè)價(jià)值：領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施者往往是擁有成就百年基業(yè)夢(mèng)想的偉大企業(yè)。
七.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)踐案例（部分）
圣象集團(tuán)：規(guī)劃百億戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先
友邦集成吊頂：連續(xù)7年戰(zhàn)略護(hù)航，從3000萬(wàn)到A股上市
菲林格爾：從1億到上市，打造地板領(lǐng)域的高價(jià)值品牌
高時(shí)石材集團(tuán)：從工程領(lǐng)先到全方位領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局
諾貝爾瓷磚：以單店?duì)I業(yè)力，打造營(yíng)銷領(lǐng)先力
奧克斯中央空調(diào)：從家用到中央空調(diào)的戰(zhàn)略進(jìn)軍
朗飾壁紙：高價(jià)值品牌建設(shè)，打造高端壁紙的領(lǐng)先地位
安井食品股份：聚焦火鍋料，打造魚丸爆品，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)力領(lǐng)先
康普頓潤(rùn)滑油：高價(jià)值品牌建設(shè)，打造企業(yè)高溢價(jià)能力
廣博股份：從外銷向內(nèi)銷全面成功轉(zhuǎn)型，打造營(yíng)銷領(lǐng)先力
藍(lán)帆股份：布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向醫(yī)療大健康領(lǐng)域全面進(jìn)軍
國(guó)大藥房：全國(guó)品牌一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)領(lǐng)先
七欣天餐飲：制定百億戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
信得科技：打造中國(guó)農(nóng)牧動(dòng)保的領(lǐng)先品牌
華統(tǒng)集團(tuán)：高價(jià)值品牌建設(shè)，讓華統(tǒng)年盈利率提升30%
版納小耳：高價(jià)值品牌建設(shè)，讓有機(jī)豬肉暢銷云南
中國(guó)石油：助力加油卡營(yíng)銷推廣與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先
連云港市城建控股集團(tuán)：高價(jià)值品牌建設(shè)，打造區(qū)域領(lǐng)先的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商
容納咨詢，以領(lǐng)先戰(zhàn)略，打造“頭部企業(yè)”！
