領(lǐng)先戰(zhàn)略成就領(lǐng)先企業(yè)
一．領(lǐng)先戰(zhàn)略誕生背景
在未來的10年，中國將有90%以上的行業(yè)完成市場份額的集中化。
20%的企業(yè)，擁有80%的市場份額和利潤，中國各行各業(yè)的“頭部效應”已經(jīng)凸顯，越來越多的資源、利益向頭部企業(yè)集聚。
“要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰出局，沒有第三條路可走。”這就是今天的企業(yè)面對的現(xiàn)實。
每一位企業(yè)的掌舵者都必須思考：“自己的企業(yè)如何才能成為領(lǐng)先企業(yè)？”
二．容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略理論
什么是“領(lǐng)先企業(yè)”？容納認為：領(lǐng)先有兩個指標，一是高品牌溢價，二是高市場占有率。
容納“領(lǐng)先戰(zhàn)略”方法的唯一目的：助力企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導者。
領(lǐng)先戰(zhàn)略是由容納咨詢創(chuàng)始人蔣云飛提出，經(jīng)過容納咨詢團隊十余年研發(fā)，通過上百個企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實踐后創(chuàng)立的全新企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方法。
領(lǐng)先戰(zhàn)略首先是一種戰(zhàn)略思維，包含了兩層含義：一是企業(yè)經(jīng)營的核心目標就是在某個領(lǐng)域內(nèi)獲得領(lǐng)先。二是企業(yè)要實現(xiàn)領(lǐng)先，應主動制定和實施領(lǐng)先戰(zhàn)略。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的三大核心：以“滿足、創(chuàng)造客戶需求“為源點，以“企業(yè)內(nèi)在強大”為經(jīng)營根本，以“讓企業(yè)成為中心”為目標。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的方法：采用領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)常常選擇引領(lǐng)行業(yè)與創(chuàng)新方式實現(xiàn)成長，而不是采用競爭方式實現(xiàn)擴張。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的一體兩翼模型：一體是戰(zhàn)略遠景布局領(lǐng)先、兩翼是高價值品牌建設領(lǐng)先、強勢能營銷領(lǐng)先，戰(zhàn)略、品牌、營銷三位一體。
領(lǐng)先戰(zhàn)略對企業(yè)的意義：將幫助企業(yè)建立獨一無二的價值體系，擺脫同質(zhì)化的競爭、擺脫價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等方式，致力于創(chuàng)造一個創(chuàng)新發(fā)展、推動進步、和諧共生的商業(yè)環(huán)境。
三．容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略五步法
領(lǐng)先戰(zhàn)略五步法是以“滿足和創(chuàng)造消費者的需求”為源點，企業(yè)通過研究戰(zhàn)略趨勢、企業(yè)內(nèi)部診斷，制定企業(yè)遠景布局戰(zhàn)略、建設高價值品牌、構(gòu)建強勢能營銷體系，打造企業(yè)的絕對領(lǐng)先地位。
1.戰(zhàn)略趨勢研究與機會分析
研究戰(zhàn)略趨勢：當今時代，大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)陷入同質(zhì)化競爭，而每個行業(yè)都將成為紅海，只有通過對未來消費趨勢、消費場景、產(chǎn)業(yè)變化的專業(yè)研究，洞悉未來場景，才能為企業(yè)尋找到持續(xù)成長的密碼。
尋找戰(zhàn)略機會：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢中，尋找機會與風口，針對新的消費需求，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，打造適應時代發(fā)展的好產(chǎn)品。
2.企業(yè)診斷與核心業(yè)務定義
企業(yè)內(nèi)部診斷：通過對企業(yè)現(xiàn)實資源的梳理，現(xiàn)狀的診斷，找到企業(yè)的核心優(yōu)勢與劣勢，為制定、實施領(lǐng)先戰(zhàn)略提供內(nèi)部動能與支撐。
核心優(yōu)勢定義：通過對企業(yè)的分析，與行業(yè)趨勢及市場機會結(jié)合，重新定義企業(yè)的核心優(yōu)勢，明確企業(yè)的核心業(yè)務。
3.企業(yè)遠景布局戰(zhàn)略規(guī)劃
制定企業(yè)遠景："不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。企業(yè)只有制定10年期以上的遠景，才能規(guī)避短視，避免做出短期有效，長期錯誤的戰(zhàn)略決策。
詳構(gòu)戰(zhàn)略藍圖：10年以后企業(yè)在哪里？企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是什么？企業(yè)的使命、價值觀是什么？企業(yè)從今天到未來的實施路徑是什么？規(guī)劃戰(zhàn)略藍圖將幫助全體企業(yè)人堅定信念和明確目標、上下同欲，形成長期強大、可持續(xù)的成長能量。
4.品牌、營銷戰(zhàn)略配稱規(guī)劃
一體兩翼的戰(zhàn)略配稱：遠景布局戰(zhàn)略讓企業(yè)遠期目標清晰，方向明確，高價值品牌建設解決企業(yè)中期發(fā)展實現(xiàn)企業(yè)高溢價能力的難題，強勢能營銷解決企業(yè)近期市場市場占有率的提升。遠、中、近，圍繞領(lǐng)先企業(yè)的核心指標，協(xié)同前進。
戰(zhàn)略、品牌、營銷三位一體：業(yè)務布局戰(zhàn)略是主體，品牌和營銷是兩翼，沒有兩翼，主體無法飛翔，沒有主體的明確方向，兩翼沒有意義。因此，戰(zhàn)略、品牌、營銷三位一體，應整體推進。
5.戰(zhàn)略實施，時時糾偏
戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)全面貫通：在業(yè)務布局戰(zhàn)略明晰后，品牌定位與營銷戰(zhàn)略全面配稱，同時，企業(yè)需要擬定和貫徹一系列對應的運營動作，并堅定實施，讓戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)全面貫通；
堅守核心，以變應變：遠見型業(yè)務布局的戰(zhàn)略思想，高價值品牌核心價值，強勢能營銷核心動能三個不動搖，同時，結(jié)合市場環(huán)境進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，以創(chuàng)變強化核心。
四.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略的三大服務
容納咨詢“領(lǐng)先戰(zhàn)略”方法論體系，戰(zhàn)略、品牌、營銷一體兩翼，三位一體。
遠見型布局戰(zhàn)略的目標：明確發(fā)展方向，制定百億目標，構(gòu)建百年藍圖；
高價值品牌建設的目標：提高產(chǎn)品及服務溢價，提高企業(yè)盈利能力；
強勢能營銷體系的目標：提高營收增長速度，實現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先；
1.遠見型布局戰(zhàn)略規(guī)劃
行業(yè)發(fā)展趨勢與機會分析
企業(yè)內(nèi)部診斷與核心能力分析
企業(yè)未來遠景生態(tài)鏈系統(tǒng)全景圖；
企業(yè)10年期以上業(yè)務布局戰(zhàn)略；
企業(yè)的遠景、使命、價值觀；
企業(yè)商業(yè)模式與核心競爭能力定義；
企業(yè)10年營收目標及分解計劃；
實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略目標的配稱戰(zhàn)略規(guī)劃；
企業(yè)中短期（3-5年）的戰(zhàn)略實施路徑；
企業(yè)1年度戰(zhàn)略落地執(zhí)行計劃；
2.高價值品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)品牌診斷；
品牌戰(zhàn)略目標及實施路徑；
現(xiàn)象級產(chǎn)品配稱戰(zhàn)略；
高價值品牌定位與核心訴求；
高價值品牌內(nèi)涵體系建設；
高價值品牌形象戰(zhàn)略；
高價值品牌精準傳播策略規(guī)劃；
高價值品牌建設核心事件與推進計劃；
3.強勢能營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)營銷體系診斷；
客戶流量全景圖；
產(chǎn)品原研體系構(gòu)建；
價格配稱戰(zhàn)略；
優(yōu)勢渠道與零售終端定義；
促銷推廣核心戰(zhàn)略規(guī)劃；
營銷組織管理體系構(gòu)建；
單店營業(yè)力提升戰(zhàn)略；
強勢能營銷體系建設核心事件與推進計劃
五.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略的獨特點
競爭戰(zhàn)略大行其道：從博弈論的理論出發(fā)，當下企業(yè)運營中采用競爭戰(zhàn)略似乎成為一種普遍現(xiàn)象。一個企業(yè)的市場占有率提高了，就意味著要搶奪競爭對手的市場份額，因此，企業(yè)要成長，常常關(guān)注于如何擊敗對手，甚至不惜采用抹黑同行等極端的手段。這種行為一方面不利于整體行業(yè)的擴容，有時還會導致雙輸局面，甚至給行業(yè)帶來負面危機。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的高遠格局、多贏思維：摒棄你死我活的惡性競爭，改變零和思維，領(lǐng)先戰(zhàn)略的視角從建立一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)的高度出發(fā)，目標是與同行一起，共建商業(yè)社會的生態(tài)系統(tǒng)，進而促進行業(yè)的健康發(fā)展與整體進步。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的中心理論：以“滿足、創(chuàng)造客戶需求“為源點，以“企業(yè)內(nèi)在強大”為經(jīng)營根本，以“讓企業(yè)成為中心”為目標。領(lǐng)先戰(zhàn)略強調(diào)如何通過持續(xù)創(chuàng)新和變革實現(xiàn)自強，通過不斷提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的核心作用創(chuàng)造價值，進而達到成為頭部企業(yè)的目標。
增量戰(zhàn)略，垂范效應：領(lǐng)先戰(zhàn)略實施的是：通過研究客戶需求，不斷創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品及服務領(lǐng)先，從而創(chuàng)造市場，實現(xiàn)市場增量的戰(zhàn)略體系。采取領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)往往致力于成為行業(yè)的典范，通過投入研發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展、提高產(chǎn)品及服務標準，促進行業(yè)整體健康發(fā)展，從而與優(yōu)秀的同行共同走向卓越，實現(xiàn)雙贏甚至多贏格局。
六.領(lǐng)先戰(zhàn)略的五大價值
客戶價值：領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是關(guān)注、滿足、創(chuàng)造客戶需求；
專業(yè)價值：領(lǐng)先戰(zhàn)略摒棄了商業(yè)領(lǐng)域的博弈理論和零和思維，而是采取“中心理論”和增量思維，強調(diào)自我強大，垂范促進，共同進步，實現(xiàn)多贏；
行業(yè)價值：領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于建立一個可持續(xù)發(fā)展的、多贏格局的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；社會價值：領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)多關(guān)注社會責任，以做行業(yè)的垂范企業(yè)為榮耀；
社會價值：促進商業(yè)社會的良好生態(tài)，促進人類的幸福；
企業(yè)價值：領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施者往往是擁有成就百年基業(yè)夢想的偉大企業(yè)。
七.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略實踐案例（部分）
圣象集團：規(guī)劃百億戰(zhàn)略，實現(xiàn)行業(yè)的絕對領(lǐng)先
友邦集成吊頂：連續(xù)7年戰(zhàn)略護航，從3000萬到A股上市
菲林格爾：從1億到上市，打造地板領(lǐng)域的高價值品牌
高時石材集團：從工程領(lǐng)先到全方位領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局
諾貝爾瓷磚：以單店營業(yè)力，打造營銷領(lǐng)先力
奧克斯中央空調(diào)：從家用到中央空調(diào)的戰(zhàn)略進軍
朗飾壁紙：高價值品牌建設，打造高端壁紙的領(lǐng)先地位
安井食品股份：聚焦火鍋料，打造魚丸爆品，實現(xiàn)品牌溢價力領(lǐng)先
廣博股份：從外銷向內(nèi)銷全面成功轉(zhuǎn)型，打造營銷領(lǐng)先力
藍帆股份：布局國內(nèi)市場，向醫(yī)療大健康領(lǐng)域全面進軍
國大藥房：全國品牌一體化戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌持續(xù)領(lǐng)先
七欣天餐飲：制定百億戰(zhàn)略，實現(xiàn)強勢增長
信得科技：打造中國農(nóng)牧動保的領(lǐng)先品牌
華統(tǒng)集團：高價值品牌建設，讓華統(tǒng)年盈利率提升30%
中國石油：助力加油卡營銷推廣與服務，實現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先
連云港市城建控股集團：高價值品牌建設，打造區(qū)域領(lǐng)先的地產(chǎn)運營商
容納咨詢，領(lǐng)先戰(zhàn)略成就領(lǐng)先企業(yè)！
