領(lǐng)先戰(zhàn)略成就領(lǐng)先企業(yè)
一.領(lǐng)先戰(zhàn)略誕生背景
在未來的10年,中國將有90%以上的行業(yè)完成市場份額的集中化。
20%的企業(yè),擁有80%的市場份額和利潤,中國各行各業(yè)的“頭部效應”已經(jīng)凸顯,越來越多的資源、利益向頭部企業(yè)集聚。
“要么成為領(lǐng)先者,要么被淘汰出局,沒有第三條路可走。”這就是今天的企業(yè)面對的現(xiàn)實。
每一位企業(yè)的掌舵者都必須思考:“自己的企業(yè)如何才能成為領(lǐng)先企業(yè)?”
二.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略理論
什么是“領(lǐng)先企業(yè)”?容納認為:領(lǐng)先有兩個指標,一是高品牌溢價,二是高市場占有率。
容納“領(lǐng)先戰(zhàn)略”方法的唯一目的:助力企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導者。

領(lǐng)先戰(zhàn)略是由容納咨詢創(chuàng)始人蔣云飛提出,經(jīng)過容納咨詢團隊十余年研發(fā),通過上百個企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實踐后創(chuàng)立的全新企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方法。
領(lǐng)先戰(zhàn)略首先是一種戰(zhàn)略思維,包含了兩層含義:一是企業(yè)經(jīng)營的核心目標就是在某個領(lǐng)域內(nèi)獲得領(lǐng)先。二是企業(yè)要實現(xiàn)領(lǐng)先,應主動制定和實施領(lǐng)先戰(zhàn)略。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的三大核心:以“滿足、創(chuàng)造客戶需求“為源點,以“企業(yè)內(nèi)在強大”為經(jīng)營根本,以“讓企業(yè)成為中心”為目標。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的方法:采用領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)常常選擇引領(lǐng)行業(yè)與創(chuàng)新方式實現(xiàn)成長,而不是采用競爭方式實現(xiàn)擴張。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的一體兩翼模型:一體是戰(zhàn)略遠景布局領(lǐng)先、兩翼是高價值品牌建設領(lǐng)先、強勢能營銷領(lǐng)先,戰(zhàn)略、品牌、營銷三位一體。

領(lǐng)先戰(zhàn)略對企業(yè)的意義:將幫助企業(yè)建立獨一無二的價值體系,擺脫同質(zhì)化的競爭、擺脫價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等方式,致力于創(chuàng)造一個創(chuàng)新發(fā)展、推動進步、和諧共生的商業(yè)環(huán)境。
三.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略五步法
領(lǐng)先戰(zhàn)略五步法是以“滿足和創(chuàng)造消費者的需求”為源點,企業(yè)通過研究戰(zhàn)略趨勢、企業(yè)內(nèi)部診斷,制定企業(yè)遠景布局戰(zhàn)略、建設高價值品牌、構(gòu)建強勢能營銷體系,打造企業(yè)的絕對領(lǐng)先地位。

1.戰(zhàn)略趨勢研究與機會分析
研究戰(zhàn)略趨勢:當今時代,大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)陷入同質(zhì)化競爭,而每個行業(yè)都將成為紅海,只有通過對未來消費趨勢、消費場景、產(chǎn)業(yè)變化的專業(yè)研究,洞悉未來場景,才能為企業(yè)尋找到持續(xù)成長的密碼。
尋找戰(zhàn)略機會:在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢中,尋找機會與風口,針對新的消費需求,不斷進行研發(fā)創(chuàng)新,打造適應時代發(fā)展的好產(chǎn)品。
2.企業(yè)診斷與核心業(yè)務定義
企業(yè)內(nèi)部診斷:通過對企業(yè)現(xiàn)實資源的梳理,現(xiàn)狀的診斷,找到企業(yè)的核心優(yōu)勢與劣勢,為制定、實施領(lǐng)先戰(zhàn)略提供內(nèi)部動能與支撐。
核心優(yōu)勢定義:通過對企業(yè)的分析,與行業(yè)趨勢及市場機會結(jié)合,重新定義企業(yè)的核心優(yōu)勢,明確企業(yè)的核心業(yè)務。
3.企業(yè)遠景布局戰(zhàn)略規(guī)劃
制定企業(yè)遠景:"不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。企業(yè)只有制定10年期以上的遠景,才能規(guī)避短視,避免做出短期有效,長期錯誤的戰(zhàn)略決策。
詳構(gòu)戰(zhàn)略藍圖:10年以后企業(yè)在哪里?企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是什么?企業(yè)的使命、價值觀是什么?企業(yè)從今天到未來的實施路徑是什么?規(guī)劃戰(zhàn)略藍圖將幫助全體企業(yè)人堅定信念和明確目標、上下同欲,形成長期強大、可持續(xù)的成長能量。
4.品牌、營銷戰(zhàn)略配稱規(guī)劃
一體兩翼的戰(zhàn)略配稱:遠景布局戰(zhàn)略讓企業(yè)遠期目標清晰,方向明確,高價值品牌建設解決企業(yè)中期發(fā)展實現(xiàn)企業(yè)高溢價能力的難題,強勢能營銷解決企業(yè)近期市場市場占有率的提升。遠、中、近,圍繞領(lǐng)先企業(yè)的核心指標,協(xié)同前進。
戰(zhàn)略、品牌、營銷三位一體:業(yè)務布局戰(zhàn)略是主體,品牌和營銷是兩翼,沒有兩翼,主體無法飛翔,沒有主體的明確方向,兩翼沒有意義。因此,戰(zhàn)略、品牌、營銷三位一體,應整體推進。
5.戰(zhàn)略實施,時時糾偏
戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)全面貫通:在業(yè)務布局戰(zhàn)略明晰后,品牌定位與營銷戰(zhàn)略全面配稱,同時,企業(yè)需要擬定和貫徹一系列對應的運營動作,并堅定實施,讓戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)全面貫通;
堅守核心,以變應變:遠見型業(yè)務布局的戰(zhàn)略思想,高價值品牌核心價值,強勢能營銷核心動能三個不動搖,同時,結(jié)合市場環(huán)境進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,以創(chuàng)變強化核心。
四.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略的三大服務
容納咨詢“領(lǐng)先戰(zhàn)略”方法論體系,戰(zhàn)略、品牌、營銷一體兩翼,三位一體。
遠見型布局戰(zhàn)略的目標:明確發(fā)展方向,制定百億目標,構(gòu)建百年藍圖;
高價值品牌建設的目標:提高產(chǎn)品及服務溢價,提高企業(yè)盈利能力;
強勢能營銷體系的目標:提高營收增長速度,實現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先;
1.遠見型布局戰(zhàn)略規(guī)劃
行業(yè)發(fā)展趨勢與機會分析
企業(yè)內(nèi)部診斷與核心能力分析
企業(yè)未來遠景生態(tài)鏈系統(tǒng)全景圖;
企業(yè)10年期以上業(yè)務布局戰(zhàn)略;
企業(yè)的遠景、使命、價值觀;
企業(yè)商業(yè)模式與核心競爭能力定義;
企業(yè)10年營收目標及分解計劃;
實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略目標的配稱戰(zhàn)略規(guī)劃;
企業(yè)中短期(3-5年)的戰(zhàn)略實施路徑;
企業(yè)1年度戰(zhàn)略落地執(zhí)行計劃;
2.高價值品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)品牌診斷;
品牌戰(zhàn)略目標及實施路徑;
現(xiàn)象級產(chǎn)品配稱戰(zhàn)略;
高價值品牌定位與核心訴求;
高價值品牌內(nèi)涵體系建設;
高價值品牌形象戰(zhàn)略;
高價值品牌精準傳播策略規(guī)劃;
高價值品牌建設核心事件與推進計劃;
3.強勢能營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)營銷體系診斷;
客戶流量全景圖;
產(chǎn)品原研體系構(gòu)建;
價格配稱戰(zhàn)略;
優(yōu)勢渠道與零售終端定義;
促銷推廣核心戰(zhàn)略規(guī)劃;
營銷組織管理體系構(gòu)建;
單店營業(yè)力提升戰(zhàn)略;
強勢能營銷體系建設核心事件與推進計劃
五.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略的獨特點
競爭戰(zhàn)略大行其道:從博弈論的理論出發(fā),當下企業(yè)運營中采用競爭戰(zhàn)略似乎成為一種普遍現(xiàn)象。一個企業(yè)的市場占有率提高了,就意味著要搶奪競爭對手的市場份額,因此,企業(yè)要成長,常常關(guān)注于如何擊敗對手,甚至不惜采用抹黑同行等極端的手段。這種行為一方面不利于整體行業(yè)的擴容,有時還會導致雙輸局面,甚至給行業(yè)帶來負面危機。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的高遠格局、多贏思維:摒棄你死我活的惡性競爭,改變零和思維,領(lǐng)先戰(zhàn)略的視角從建立一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)的高度出發(fā),目標是與同行一起,共建商業(yè)社會的生態(tài)系統(tǒng),進而促進行業(yè)的健康發(fā)展與整體進步。
領(lǐng)先戰(zhàn)略的中心理論:以“滿足、創(chuàng)造客戶需求“為源點,以“企業(yè)內(nèi)在強大”為經(jīng)營根本,以“讓企業(yè)成為中心”為目標。領(lǐng)先戰(zhàn)略強調(diào)如何通過持續(xù)創(chuàng)新和變革實現(xiàn)自強,通過不斷提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的核心作用創(chuàng)造價值,進而達到成為頭部企業(yè)的目標。
增量戰(zhàn)略,垂范效應:領(lǐng)先戰(zhàn)略實施的是:通過研究客戶需求,不斷創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品及服務領(lǐng)先,從而創(chuàng)造市場,實現(xiàn)市場增量的戰(zhàn)略體系。采取領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)往往致力于成為行業(yè)的典范,通過投入研發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展、提高產(chǎn)品及服務標準,促進行業(yè)整體健康發(fā)展,從而與優(yōu)秀的同行共同走向卓越,實現(xiàn)雙贏甚至多贏格局。
六.領(lǐng)先戰(zhàn)略的五大價值
客戶價值:領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是關(guān)注、滿足、創(chuàng)造客戶需求;
專業(yè)價值:領(lǐng)先戰(zhàn)略摒棄了商業(yè)領(lǐng)域的博弈理論和零和思維,而是采取“中心理論”和增量思維,強調(diào)自我強大,垂范促進,共同進步,實現(xiàn)多贏;
行業(yè)價值:領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于建立一個可持續(xù)發(fā)展的、多贏格局的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng);社會價值:領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)多關(guān)注社會責任,以做行業(yè)的垂范企業(yè)為榮耀;
社會價值:促進商業(yè)社會的良好生態(tài),促進人類的幸福;
企業(yè)價值:領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施者往往是擁有成就百年基業(yè)夢想的偉大企業(yè)。
七.容納咨詢領(lǐng)先戰(zhàn)略實踐案例(部分)
圣象集團:規(guī)劃百億戰(zhàn)略,實現(xiàn)行業(yè)的絕對領(lǐng)先
友邦集成吊頂:連續(xù)7年戰(zhàn)略護航,從3000萬到A股上市
菲林格爾:從1億到上市,打造地板領(lǐng)域的高價值品牌
高時石材集團:從工程領(lǐng)先到全方位領(lǐng)先的戰(zhàn)略布局
諾貝爾瓷磚:以單店營業(yè)力,打造營銷領(lǐng)先力
奧克斯中央空調(diào):從家用到中央空調(diào)的戰(zhàn)略進軍
朗飾壁紙:高價值品牌建設,打造高端壁紙的領(lǐng)先地位
安井食品股份:聚焦火鍋料,打造魚丸爆品,實現(xiàn)品牌溢價力領(lǐng)先
廣博股份:從外銷向內(nèi)銷全面成功轉(zhuǎn)型,打造營銷領(lǐng)先力
藍帆股份:布局國內(nèi)市場,向醫(yī)療大健康領(lǐng)域全面進軍
國大藥房:全國品牌一體化戰(zhàn)略,實現(xiàn)品牌持續(xù)領(lǐng)先
七欣天餐飲:制定百億戰(zhàn)略,實現(xiàn)強勢增長
信得科技:打造中國農(nóng)牧動保的領(lǐng)先品牌
華統(tǒng)集團:高價值品牌建設,讓華統(tǒng)年盈利率提升30%
中國石油:助力加油卡營銷推廣與服務,實現(xiàn)市場占有率領(lǐng)先
連云港市城建控股集團:高價值品牌建設,打造區(qū)域領(lǐng)先的地產(chǎn)運營商
容納咨詢,領(lǐng)先戰(zhàn)略成就領(lǐng)先企業(yè)!