活動(dòng)制勝·第二篇

眾所周知，一場(chǎng)成功的全國(guó)大型活動(dòng)少不了企業(yè)與代理商的共同參與，但當(dāng)下建材家居不少企業(yè)卻陷入一個(gè)怪圈。企業(yè)一方積極備戰(zhàn)，活動(dòng)前一到兩個(gè)月即完成方案策劃并下發(fā)到區(qū)域代理，但代理商一方卻消積面對(duì)，或提前一周才倉(cāng)促籌備活動(dòng)、或活動(dòng)落地前一天才制作物料去搏一個(gè)不可能的可能，更有甚者根本就不參加企業(yè)的大型活動(dòng)。

企業(yè)痛苦！而代理商同樣痛苦！

企業(yè)希望通過(guò)全國(guó)大型活動(dòng)拉動(dòng)整個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷量，獲得基本面提升的同時(shí)擴(kuò)大自身品牌在全國(guó)市場(chǎng)的影響力，但數(shù)之不盡的代理商對(duì)活動(dòng)不重視、對(duì)活動(dòng)不上心，銷量提升更是難上加難。難道代理商真的就不希望自己獲得銷量提升？當(dāng)然不可能，每個(gè)終端代理商看見(jiàn)領(lǐng)先品牌、競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)簽單都必然會(huì)產(chǎn)生羨慕卻又無(wú)可奈何之感。

代理商真正疲于應(yīng)對(duì)的是不符合自身競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的活動(dòng)方案！執(zhí)行性不強(qiáng)的活動(dòng)方案！

當(dāng)下建材家居不少企業(yè)僅策劃一場(chǎng)看似完美的全國(guó)促銷活動(dòng)，卻忽視了每一位代理商目前的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、資源現(xiàn)狀、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)安排、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好等一系列重要因素。而不少代理商團(tuán)隊(duì)體系不健全，不僅沒(méi)有專業(yè)活動(dòng)策劃人員，而自身也沒(méi)有時(shí)間去靜心策劃一場(chǎng)完整的活動(dòng)，如活動(dòng)時(shí)間安排、臨促招聘計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃······更是隨心而定。試想，如此活動(dòng)怎能成功。

建材家居是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的大行業(yè)，保持競(jìng)爭(zhēng)性才是獲得活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在大而同的今天，

方案的競(jìng)爭(zhēng)性就是抓細(xì)節(jié)，用“極致”來(lái)造就“功成”。而活動(dòng)方案不外乎是讓代理商擁有一套適合自身區(qū)域市場(chǎng)、適合自己風(fēng)格的方案而已，有什么讓其主動(dòng)去策劃更有效果呢？

企業(yè)先行，“模板方案”是第一步

企業(yè)須在活動(dòng)開展的前期策劃一整套完整的活動(dòng)方案，其內(nèi)容不僅僅是簡(jiǎn)單包含活動(dòng)主題創(chuàng)意、活動(dòng)政策制定、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、活動(dòng)禮品采購(gòu)，還應(yīng)盡可能詳盡的包含活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃、活動(dòng)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制、團(tuán)隊(duì)及臨促人員招聘計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)計(jì)劃、推廣計(jì)劃、目標(biāo)及任務(wù)分解、活動(dòng)管控計(jì)劃。企業(yè)須根據(jù)上述11大塊面提練一套模板方案，作為代理商區(qū)域方案的基礎(chǔ)。

自主策劃，“因地制宜”、“一地一策”是關(guān)鍵

代理商是區(qū)域市場(chǎng)的操盤者，只有代理商最了解終端市場(chǎng)的實(shí)際現(xiàn)狀。企業(yè)下發(fā)樣板方案與模板方案后，必須要求代理商自主的去完善活動(dòng)方案中的各個(gè)環(huán)節(jié)，且要讓他們清楚的認(rèn)識(shí)到活動(dòng)方案中一切落實(shí)的內(nèi)容都必須由他們親自去落地實(shí)施。

引導(dǎo)、指導(dǎo)、改正、固化是核心

由于代理商時(shí)間因素、能力因素等限制，在制作活動(dòng)方案的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，需要由有經(jīng)驗(yàn)的人士，如體系內(nèi)優(yōu)秀代理商、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、外部力量去一步步進(jìn)行引導(dǎo)與修改，促進(jìn)他們完成自身區(qū)域市場(chǎng)的落地方案。并通過(guò)一次次方案制作的固化，讓代理商具備獨(dú)立制作具有競(jìng)爭(zhēng)性方案的能力。

活動(dòng)方案萬(wàn)變不離其宗，也許第一次制作會(huì)使代理商焦頭爛額，也許會(huì)使企業(yè)忙里忙外，也許會(huì)使團(tuán)隊(duì)苦不堪言，但這不僅是代理商成長(zhǎng)必須經(jīng)歷的階段，同時(shí)也是企業(yè)壯大必須經(jīng)歷的階段，相信未來(lái)建材家居的渠道之爭(zhēng)將會(huì)愈來(lái)愈激烈、亦將會(huì)愈來(lái)愈精彩。

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