建材家居企業(yè)發(fā)展可以說是進(jìn)入到了一個新紀(jì)元。

l 越來越多的建材家居企業(yè)紛紛謀求資本變革，開啟IPO之路；

l 廣州建博會上，更多的企業(yè)啟動和實(shí)施了大家居戰(zhàn)略，更多的企業(yè)進(jìn)入開啟了定制家居模式；

l 更多的新品牌依舊生猛的殺入了建材家居領(lǐng)域，他們當(dāng)中或是新進(jìn)入者操盤，或是老行業(yè)人攜新品牌涅槃；

l 互聯(lián)網(wǎng)家裝/家裝互聯(lián)網(wǎng)，大批量、集中式、區(qū)域化涌入，挾用戶以令材料商品牌，我有用戶，你們給我老實(shí)供貨；

這就是目前建材家居時代的現(xiàn)狀。

隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的到來，互聯(lián)網(wǎng)思維的極致推廣，困惑也是蠻捉急的。

① 困惑1：建材家居企業(yè)怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)？

這個是最頭疼的問題，互聯(lián)網(wǎng)＋瞬間到來，讓眾多建材家居企業(yè)很慌神，傳統(tǒng)營銷的勢能感覺在指數(shù)級下降，而移動營銷在陡坡式爬升，同時絕大部分的廠家與經(jīng)銷商都不懂，所以非常害怕。與此同時，為了占領(lǐng)更多的品類，都在拼命擴(kuò)品類，羊群效應(yīng)凸顯。到底怎么擁抱，幾乎沒有企業(yè)現(xiàn)在能看出好苗頭的，都在迷茫中。反而那些一開始就是PC端互聯(lián)網(wǎng)中小建材家居品牌（或者叫電商品牌），越發(fā)的找到了移動端的感覺，發(fā)展迅猛。未來3-5年，會出現(xiàn)大的分水嶺，有可能一些大品牌會折戟，是誰，說不清。

② 困惑2：建材家居企業(yè)怎么獲得消費(fèi)者？

是啊，這個問題突然被放到臺面上，多少有些諷刺。過去最拿手的招數(shù)就是開店啊，布局啊，招商啊，這樣就能面對更多的潛在消費(fèi)者了。然后，各種營銷手段齊上啊，小區(qū)、電話、門店、裝修公司等，生意不愁。現(xiàn)在呢，第三方平臺異軍突起，羽翼已豐，甚至都做起了二房東，客源都在他手上。互聯(lián)網(wǎng)家裝，用極低的價格，說錯了，是極致的價格，吸引大眾客戶。瞬間，我們的建材家居企業(yè)沒客戶了。這時大家就覺得那是因?yàn)槲覀兊钠奉愄珕我唬荒苷w解決客戶的需求，所以整合型的第三方平臺和裝修公司就有客源，我們沒有。再看看宜家，2015年特別受關(guān)注，宜家自己都受寵若驚的，品類多啊，店面大啊，所以我們也要整體家居，全屋定制云云。可是，經(jīng)銷商還是繼續(xù)面臨沒有消費(fèi)者的窘境。消費(fèi)者都去哪里了？？？他們在大吼。

③ 困惑3：建材家居企業(yè)怎么和家裝公司競爭與合作？

家裝公司已經(jīng)在全國掀起一場熱潮，大舉互聯(lián)網(wǎng)旗幟，大喊用戶思維，大叫極致服務(wù)，然后各顯神通。當(dāng)然，這里面肯定有真心實(shí)意的裝企。問題來了，裝修公司做到一定程度，只要客戶產(chǎn)生信賴，產(chǎn)品安全，自己就可以去貼牌了，還用得著你主材商嗎？這是一種悲觀論調(diào)。實(shí)際上，術(shù)業(yè)有專攻，裝修公司未來最大的路還是做好設(shè)計(jì)、做好基礎(chǔ)裝修、以及后期軟裝，因?yàn)槟憷鲜沁@么壓價碼，誰給你供好貨呢，誰還有錢去研發(fā)好貨呢。主材不應(yīng)該是你們摻和的，還應(yīng)該由各家主材商百花齊放才對，大膽的預(yù)測，未來會出現(xiàn)一種類型的服務(wù)商，專門幫助消費(fèi)者統(tǒng)合各主材的進(jìn)場時間、安裝時間、售后服務(wù)、維修服務(wù)、甚至是安裝服務(wù)等，這才極大的提高了效率。不論是建材還是家具，還是要挑一挑的，不能你裝修公司說了就算的。所以，與裝修公司，該合作合作，該自己發(fā)展自己發(fā)展。

那么，說了這么多，和文章標(biāo)題的關(guān)系在哪兒呢。其實(shí)上面的話，很多業(yè)內(nèi)人士也多有感知。最大的感觸，裝修也好、主材也好，也是個良心事業(yè)，把產(chǎn)品做好，把環(huán)保性能做好，把質(zhì)量做好，才是企業(yè)最大的道德。就現(xiàn)在為止，兒童血液病中，還有三分之一的病因是因?yàn)榧依镅b修。這太嚇人了，中國制作，中國工業(yè)的4.0就這抱負(fù)？

做好產(chǎn)品，走好路，自然會有人跟著你走。

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