建材家居零售的場(chǎng)景之戰(zhàn)。場(chǎng)景的核心是什么呢，是內(nèi)容、社交、游戲、用戶分享，這不是我定義的，網(wǎng)上到處都是。接下來(lái)是可以怎么用！
建材家居零售企業(yè)目前普遍面臨的現(xiàn)狀，僧多粥少。那就要用領(lǐng)先的玩法，把粥都并過(guò)來(lái)。
圍繞門店，如何用新思維互聯(lián)網(wǎng)＋呢？
比如說(shuō)：進(jìn)來(lái)逛一逛，場(chǎng)景就得變。
① 變一：我到此一游
針對(duì)初進(jìn)店的客戶，設(shè)計(jì)一個(gè)我到此一游的海報(bào)，弄點(diǎn)孫猴子在如來(lái)佛手上的感覺(jué)的畫面等，引人入勝。再來(lái)一句，你到此一游，客官，留點(diǎn)什么啊。
加上一個(gè)二維碼，掃一下。搞個(gè)進(jìn)店照片墻，直接數(shù)碼照相，照相就有禮送，相片自動(dòng)推送到消費(fèi)者手機(jī)微信上，然后按標(biāo)準(zhǔn)格式分享：如，我到此一游，我在XXX。分享再送禮。
② 變二，先給優(yōu)惠和折扣，再談產(chǎn)品
直接將優(yōu)惠折扣微信推送給消費(fèi)者。以?shī)蕵?lè)的方式推，如“您終于來(lái)了，不管買不買，優(yōu)惠拿走”。進(jìn)入一個(gè)場(chǎng)景頁(yè)面：我噻，你怎么才來(lái)，快點(diǎn)把我領(lǐng)走?。?/span>PS：可能就是個(gè)卡券嘍，紅包嘍，再加一些“我家地板的秘籍”嘍之類的）這就極大的提高了進(jìn)店效率和互動(dòng)感受，增加留店時(shí)間。然后，你再開(kāi)始進(jìn)行溝通和銷售。
③ 變?nèi)簞e看我，再看我就把你吃掉
瀏覽產(chǎn)品，掃描產(chǎn)品二維碼，知曉產(chǎn)品來(lái)龍去脈，增加互動(dòng)內(nèi)容。增加產(chǎn)品認(rèn)知，描述清晰，賣點(diǎn)清晰，分享可獲得優(yōu)惠。搞一個(gè)“被買走倒計(jì)時(shí)”，叫“求被買”。
④ 變四：我們都來(lái)過(guò)這里
洽談室二維碼，增加高效互動(dòng)，可以看到有多少消費(fèi)者坐在這里洽談過(guò)，多少買過(guò)，哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)小區(qū)，什么戶型等，以及點(diǎn)評(píng)?？梢粤粝伦约簩?duì)這家店里產(chǎn)品的評(píng)論，喜歡什么不喜歡什么，可以評(píng)分。買不買，在這個(gè)時(shí)候不重要，重要的是互動(dòng)，分享，有點(diǎn)意思的氛圍營(yíng)造。這同時(shí)，其實(shí)始終是在營(yíng)銷用戶。
⑤ 變五：設(shè)置一個(gè)“每天你幫我選”
比如說(shuō)選哪款，很糾結(jié)。直接發(fā)到微信討論區(qū)里，讓所有進(jìn)店消費(fèi)者幫其選。成功被選的那一方，就享有在本店購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠（可以很低，必須疊加），然后可以自己發(fā)一個(gè)“你幫我選”，讓優(yōu)惠接龍。
比如說(shuō)：做大型的單品牌活動(dòng)落地時(shí)。
做活動(dòng)，來(lái)很多人。光搶紅包多單調(diào)。能不能搞游戲PK，比如說(shuō)，你是個(gè)衣柜品牌，搞個(gè)拼衣柜速度大比拼游戲，可以互動(dòng)；比如說(shuō)，你是個(gè)地板品牌，搞個(gè)最具畢加索味道的顏色大拼裝評(píng)比，可以互動(dòng)；總之，互動(dòng)游戲要和你的產(chǎn)品屬性貼合，要簡(jiǎn)單易上手，要具備競(jìng)爭(zhēng)性，現(xiàn)場(chǎng)就能互動(dòng)的起來(lái)。然后，排名靠前的直接發(fā)到微博官網(wǎng)上，和全國(guó)其他區(qū)域的活動(dòng)再來(lái)個(gè)總PK，趣味性迅速拉升。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還可以做很多，移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，讓很多都成為可能。搖一搖，這么發(fā)達(dá)，可以嫁接的玩法更多。
總歸會(huì)有些業(yè)主，沒(méi)能來(lái)得了現(xiàn)場(chǎng)嘍。也許錢已經(jīng)交了，現(xiàn)場(chǎng)卻沒(méi)有到?？梢愿銈€(gè)微信同步啊，到點(diǎn)了，也上去搶一下，搖一下的，說(shuō)不定搶到了，沒(méi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶更開(kāi)心，開(kāi)心的肯定到處給你傳播啊。
好了，先說(shuō)這么多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)際上給予了線下更多施展的空間和機(jī)會(huì)，就看有沒(méi)有想到，和愿不愿意去嘗試和做！
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