客戶名稱：日本久保田農(nóng)機(jī)
容納服務(wù)內(nèi)容：大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃+顧問式銷售策略
容納服務(wù)周期：2008年
久保田農(nóng)機(jī)：大客戶戰(zhàn)略，打造高端農(nóng)機(jī)市場的絕對領(lǐng)先
久保田是擁有百年歷史的世界上最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商之一、著名財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)。該企業(yè)還是一家集開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)與一體的綜合性農(nóng)機(jī)制造商。
由于國內(nèi)農(nóng)機(jī)設(shè)備的銷售方式仍然相對粗放，與消費(fèi)品和其它工業(yè)產(chǎn)品的營銷精細(xì)化水平相比還相差甚遠(yuǎn)。圍繞國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)渠道管理和創(chuàng)新營銷這兩個(gè)核心問題，容納咨詢助力久保田，就大客戶戰(zhàn)略、渠道規(guī)整規(guī)劃與顧問式銷售等問題進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃與梳理。為久保田總結(jié)出關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)在不同的銷售模式下終端客戶管理的工具與方法。針對農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，汽車行業(yè)售前、售中、售后推廣的顧問式銷售，CRM客戶關(guān)系管理方法與案例，終端營業(yè)能力提升等多項(xiàng)問題，在理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合汽車等行業(yè)的案例進(jìn)行深透分析。
【咨詢成果】：大幅提高營銷競爭力，銷售業(yè)績同比提升40%。
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